Oki Prayoga's Courses

Silabus Pelatihan Fundamental Selling Skills

Dalam 8 sesi selama 2 hari peserta akan belajar dengan materi dan contoh modul sebagai berikut:

Sesi 1 – Successful Salesman Mindset

1. Peran Salesman
2. Tiga pondasi kokoh seorang Professional Salesman
3. Mindset yang benardalam salesmanship
4. Memahami konsep Adversity Quotient

Sesi 2 – Planning & Prioritising

1. Menyelaraskan target penjualan perusahaan dengan target pribadi
2. Memahami konsep SMART Goal
3. Memahami konsep PARETO
4. Mempraktikkan konsep “Tingkat Perhatian Strategis”

Sesi 3 – Instant Liking

1. Memahami konsep Rapport Building
2. Memahami berbagai Gaya Menjual
3. Membangun SELF CONFIDENT
4. Membuat PURPOSE STATEMENT

Sesi 4 – Interpersonal Style

1. Memahami siapa saja prospek yang potensial
2. Memahami karakter prospek dan customer
3. Memahami cara menggali kebutuhan customer dengan metode SPIN Selling

Sesi 5 – Features VS Benefit

1. Memahami motivasi seseorang dalam melakukan pembelian
2. Memahami perbedaaan fitur dan benefit
3. Membuat Unique Selling Point dari sebuah produk yang kita jual
4. Bagaimana mengkomunikasikan produk kita dengan baik dan benar

Sesi 6 – Handling Objection

1. Mengapa penawaran anda ditolak
2. Mengetahui jenis keberatan customer
3. Mengenal berbagai tipe customer
4. Bagaimana menghadapi penolakan customer

Sesi 7 – Negotiate To Win

1. Perbedaan Tawar menawar dan Negosiasi
2. Memahami Value Drivers sebagai kunci dari Negosiasi
3. Berbagai Taktik dalam Negosiasi
4. Bagaimana melakukan Negosiasi yang efektif

Sesi 8 – Closing Technique

1. Menguasai 6 teknik closing andalan para Sales Champion
2. Menangani keberatan harga dengan 3 macam Teknik Terbaik
3. Membangun hubungan jangka panjang